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    2012集成吊頂作繭自縛OR破繭成蝶——品牌企業發展困局與新生之“誠信是金”

    editor:admin │ datetime:2012-03-16 

    前言:集成吊頂行業最缺的并不是創新和品牌,而是怎樣搭建出健康的商業系統,為豐富多樣的創新提供平臺,而不是忙著爭那一點蠅頭小利或抱怨時機不對?!罢\信是最好的公共關系政策?!?012,集成吊頂市場難道還會繼續寒冷么?是作繭自縛還是破繭成蝶,取決于企業自己的選擇!
     
    開篇:困局探源

    集成吊頂行業的現階段——成長階段
      集成吊頂行業方興未艾,已過六年光陰,行業生命的周期曲線上,集成吊頂行業不過是在成長階段,這是一個艱難而又漫長的過程,形形色色的吊頂品牌不勝枚舉,喊著創新口號的亦是恒河沙數,前赴后繼優勝劣汰的競爭模式時時上演不斷更新。都說2011年是集成吊頂行業的寒冬,想要在這個戰場上異軍突起卻是舉步維艱,然,筆者看到的卻是,集成吊頂行業似乎正在作繭自縛而無人知曉。
      經過數月對集成吊頂行業的調查研究發現,實際上,集成吊頂的市場潛力是非常大的,目前吊頂行業呈現以下特征:
      生產企業雖多,但大眾對其功能作用依舊了解不夠,所以市場潛力巨大;
      經濟基礎決定上層建筑。生活水平提高的一大好處就是,某樣東西或將成為必需品;
      城鄉一體化帶來的農村消費潛力正在提升,城市化浪潮加劇,二三線市場份額正在擴增;
      自由市場對于利潤的追逐,讓集成吊頂行業充滿了勃勃生機;
      成長階段過渡到成熟階段,誰主沉浮,依舊是個未知數。
      所以,不是市場不夠大不夠好,而是我們做得不夠對!
     
      一位經濟發言人說過這樣一句話,“腐敗與特權在一定時期只會延緩經濟增長”。而筆者還要補充的是,延緩了經濟增長的同時也降低了國家正常的發展進程,抑制了國民素質的進一步提升,導致了惡意競爭與畸形發展的惡性循環!
      然!信,國之寶也!如果一個行業的發展類比國家的經濟發展,集成吊頂行業不恰好就處在這樣一個牽制與惡斗的環境中么?
      通常來講,良好的誠信環境會使各類型尤其是大中小型商家及客戶收益,而嚴峻的誠信環境下,也會是眾多中小型商家交易面臨困難的時期。品牌打擦邊球、惡意的價格促銷、同價不同質的仿冒、隨意吹擂自己的名號等等,不僅僅影響了企業的正常發展,更是影響了整個集成吊頂行業的發展,而這樣的惡意競爭又在無形中帶給了消費者抵觸的意識,生生打擊了消費者原有的購買積極性,讓企業失去了最寶貴的金字招牌——“誠信”。

    消費者購買動機因素,除了產品以外···
      是產品不夠創新么?自清潔吊頂、復式吊頂、碳纖維取暖、靜音換氣等等,吊頂的創新時時更進,企業不會忘的就是產品創新;
      是銷售渠道拓展不夠寬么?集成吊頂企業經銷商遍布全國各個省、市、城、鎮、村,各個地方各類集成吊頂品牌不勝枚舉,進入商場就會看到專賣店如火如荼展開著活動;
      是宣傳做得不夠好么?央視廣告、當地媒體、網絡宣傳等多種宣傳手段層出不窮,樣板間實地體驗、現場團購砍價、與裝修設計公司深度合作等通過不同層面向大眾宣傳,企業對產品的宣傳是卯足了勁;
      企業在背后付出的努力大家其實都是有目共睹的,但是為什么總是事倍功半而踟躕不前呢?
     
    結篇:新生探源
     
      誠信是經商之魂?!罢\信”二字,不單單是一個道德的范疇,更是企業的第二個“身份證”,是企業家的一張真正的“金質名片”。
      從古至今筆者一直相信一句話“攘外必先安內”?!办o心修身”歷來為“齊家治國”之根本,消費者是我們的外部環境,而集成吊頂行業內部信用缺失才是我們需要加強整頓的關鍵。

    集成吊頂行業現狀——內憂外患
      欲攘外必先安內,我們不能不承認,當前集成吊頂行業所存在的內憂主要是產品同質化嚴重,不同廠家生產的集成吊頂產品難以區分,給不法廠家有了可乘之機,將不合格的產品流入市場,直接導致了消費者在購買產品時無法辨別產品好壞,從而收到損失。并且逐漸使得消費者對品牌產品失去了信息,這就造成了行業的外患!廠家與經銷商共同誠信經營,引導市場健康發展,使得消費者放心消費,并且樹立對集成吊頂行業的信賴程度已經成為我們行業迫不及待要解決的問題。
      這幾年,市場總是在不斷整頓整個行業的風氣,完善市場管理監督管理機制,其目的顯然就是拯救已岌岌可危的企業誠信危機。然而,很多企業現階段的某些營銷手段并不能給予企業多大的長期效益,反而在短期之后帶來無法忽視的不安定因素。商家必須通過訂立社會契約,由國家以法律指導商業行為,以謀求共同利益。為了保證利益的實現,就必須履行已訂立的契約,而誠信就是履行條約的首要依據。守約為正義之源,無契約即無正義,有約而不遵行即為不義。企業競爭,置品牌誠信于何處?

    企業市場競爭因素動態分布表
      歸根究底,集成吊頂行業最缺的并不是創新和品牌,而是怎樣搭建出健康的商業系統,為豐富多樣的創新提供平臺,引導和規范市場的健康良好運行,而不是忙著爭那一點蠅頭小利或抱怨時機不對。平臺要建立,行業需整頓,“誠信是金”的大旗應高高舉起,迎風飄揚。同處在一個行業內部,我們要做的不是惡意競爭,而是相互發展共同進步,處在同一個市場的集成吊頂企業們,如果只為蠅頭之利置企業誠信和行業規范于不顧,那么集成吊頂整個行業的發展都會受到制約和影響,我們需要的是良性競爭,需要的是誠信的行業和品牌。
      梅蘭芳先生曾說,“戲要常帶三分生”,登臺要保持的一種出新,初上臺時那種澀澀的、生生的、如履薄冰的感覺,才不至于“熟”得放肆而粗糙了?!罢\實是最好的公共關系政策?!鄙碳抑挥幸哉\待客,方能贏得顧客盈門。 而現在很多行業,開創了傳統經營中沒有的方式,但也放棄了傳統經營中應該學到和保持的經營理念。
      誠信是公平機制得以順利運行的前提,企業必須端正起自己的經營態度,剔除只看自身的狹隘目光,全方位地審視自己,全縱深地解剖自己,克服短視和淺見,克制虛榮和私欲,積極應對各種逆境,如果群體內部互相之間無誠信可言,那么群體內部之間在共進退時的所謂公平就難能獲得信任。這也就是以公平來保障誠信,而以誠信再來保障公平,從而形成良性的循環。
     
      作繭自縛是行業的天敵,只有行業內部團結,以誠實守信為發展基石,共同繁榮、良性發展,才能獲得消費者的認可。2012,集成吊頂市場難道還會繼續寒冷么?是作繭自縛還是破繭成蝶,取決于企業自己的選擇!


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