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    美而雅余總:找準市場定位 打造大眾品牌

    editor:admin │ datetime:2013-03-27 

    2012年,美而雅成立品牌運營部拓展品牌營銷力,同時新廠搬遷和生產設備的配置也讓美而雅在硬件實力上得到了提升!2013年伊始,經歷過積蓄力量的品牌將會在今年如何開展市場拓展,今年將會有哪些新產品系列問世?為此,集成吊頂網采訪到了美而雅余總。

      集成吊頂網:余總,2012年美而雅在軟件、硬件方面都有了顯著的提升。2013年,企業有哪些重要目標要實現?品牌發展是怎樣規劃的?
      美而雅余總:今年我們美而雅的主要目標,第一個是從終端門店的規模、經銷商的數量上,要比去年翻兩番。因為去年是美而雅品牌運營部成立,品牌運作開始的一個階段,可能客戶對于美而雅這個品牌的理解和認識還不夠充分。而通過近一年的發展,無論是品牌定位、經營模式、還是發展方向都逐漸清晰了,那么從招商上來講,我們至少應該比去年翻兩番。從2013年過完春節到現在的差不多一個月時間里,基本上我們招商的態勢是每天新加盟一個客戶!
      美而雅品牌定位清晰:我們要做什么樣的品牌?我們要走什么樣的道路?這些美而雅都有著清醒的認識?,F在市場上需要什么樣的品牌?認清這一點非常重要!因為現在市場不再是停留在“我要做什么樣的品牌”這樣的階段,而是“市場需要我們做什么樣的品牌”
      同時,對于產品深層次的開發。不管是做高端的品牌還是大眾化的品牌,客戶的需求和客戶的滿意一直都是品牌發展的根本動力。所以今年在新產品的開發上,我們會增加一些比較有檔次的產品,但是在價格上還是以大眾消費者的價格需求來營銷。
      對于去年新加盟的美而雅經銷商,我們還要手把手地去教這些經銷商如何去做終端銷售,如何去做營銷活動。因為對于新加盟的經銷商們,必須要考慮加盟之后如何在當地激烈的市場競爭中活下去,幫助他們把集成吊頂銷售做起來,讓他們的門店存活下去,讓消費者知道美而雅是集成吊頂品牌中大眾品牌。
      這些,都是美而雅2013年要面對和努力去做的事情。
      集成吊頂網:自2011年至今,集成吊頂行業涌現出了非常多的差異化產品,在產品創新方面,美而雅有著怎樣獨到的思考和見解?2013年,美而雅針對集成吊頂市場,將會推出哪些新產品?在吊頂、電器模塊方面各有哪些特色?
      美而雅余總:從大的方向上來講,美而雅今年會從產品的尺寸上有一個區別于其他品牌的、自己的獨特體現!第二點,從電器上來說,我們會更注重集成電器的研發,因為集成吊頂的特點在于產品功能的集成化,消費者不可能買來集成吊頂產品還是分體的,結果還要組裝和拼合。所以我們會努力研發集成的電器產品。
      還有就是,美而雅在致力于探索集成吊頂安裝模式的創新。因為現在都市里越來越多的樓盤,建造的房子層高都是越來越低,但是家居空間中人的生活環境又要求空間高度不能過低,所以必須保證空間的高度。以往的集成吊頂產品在安裝時最少也需要30公分的高度,而美而雅在考慮研發安裝只需5公分的集成吊頂安裝模式,這也是我們在今年產品研發上走的一個方向。
      結合美而雅的電器、扣板和安裝模式,努力實現集成吊頂超薄式的安裝。

      集成吊頂網:如果安裝要求在5公分以內,那么多電器模塊的厚度也是有很薄的要求?
      美而雅余總:對電器這塊的研發要求很高!從產品研發、設計的角度看他們考慮的東西就非常多了。但是這些努力實現的話,是讓消費者得到了他們的需求。這樣來說,消費者的需求滿足了,那么企業的銷售也就滿足了。
      集成吊頂網:美而雅研發自己獨特規格的板材,是出于哪些考慮呢?
      美而雅余總:主要出于兩方面的考慮,第一個是響應國家、行業協會對于品牌和企業自身特色產品的一個保護措施,多規格的板材也能夠豐富集成吊頂市場,滿足各個空間領域對于集成吊頂板材的不同需求。第二,這也是對于企業自身的保護,企業要發展不僅需要跟隨行業的腳步,同時也要保護企業自身的利益。
      集成吊頂網:美而雅對于新加盟的經銷商們而言,廠家會有哪些政策支持他們?
      美而雅余總:在集成吊頂行業中,有很多發展了很多年的品牌,他們實力較大,所以在招商上對于經銷商的門檻就比較高,比如店面、團隊、資金等硬性指標很多。對于美而雅來說,品牌屬于行業內新興的一員,我們對于經銷商的要求則更加寬松和人性化。
      而且我個人非常青睞富有創新、開拓精神的創業者來加盟,因為許多在集成吊頂行業內從業多年的經銷商,他們對于經營思路、發展理念都非常固化了,而創業者卻更加富有敢闖敢拼的精神,新的想法、新的操作模式對于我們而言,是非常難能可貴的!包括許多80后、90后,他們的想法都很新穎,更夠探索出更多新方式。
      同時,我們對于經銷商的支撐上也更高了,從各個渠道我們美而雅都投放了大量的廣告和品牌宣傳,品牌的宣傳成為有力支撐經銷商拓展當地市場的良好保證!
      集成吊頂網:對于新加盟的經銷商而言,很多人是初次創業的加盟商,他們富有激情但是缺乏營銷技巧,那么這一點上廠家如何幫助和指導他們?
      美而雅余總:其實,操作一個集成吊頂終端說難也難,說簡單也簡單。用我的話來說,做一個店就是做一個人!如果經銷商自己努力向上,不斷學習和誠信經營,那么一定能做的好!當然也要有相應的一些專業的營銷手段,那么這些美而雅廠家都會給他們帶去相應的培訓,還有公司的人員去店里協助他們做幾次活動,讓經銷商學會門店的營銷操作等等。
      集成吊頂網:對于2013年的集成吊頂市場,您有著什么樣的期待?未來的企業發展,您有著怎樣的長遠目標?
      美而雅余總:我個人是非常樂觀的,很多人要買房裝修,都是剛性需求。這些“剛需”也在近兩年內積攢了一段時間,慢慢噴發出來。而且,集成吊頂行業的市場需求往往對高端的品牌影響較大,而對于市場需求量大、價格更親民的大眾品牌,我們受到的影響還不是很明顯的。因為從去年銷售上反應出來的,我們至少提升了百分之五十的增量。并且今年我們依舊看好我們的銷售會有很大的增長!
      集成吊頂網:對于這么多新加盟的經銷商們,在終端形象上美而雅如何保持統一?
      美而雅余總:隨著加盟商的增加,我們已經開始統一我們的終端形象。在王店國際吊頂城里美而雅有一個專業的展廳,先樹立起我們企業品牌的形象。然后用我們企業自己能做到的形象展示去要求全國各地經銷商的終端形象,然后實現美而雅品牌的終端形象展示。
      集成吊頂網:那么今年美而雅對于發展經銷商的規模和重點發展的區域有沒有預期的目標?
      美而雅余總:今年預計會在120家左右。從現在加盟的情況來看,浙江、江蘇、江西、安徽、福建、陜西等地都有。我認為經銷商既然選擇了美而雅品牌,就是對我們的信賴和鼓勵,我們要做的就是幫助經銷商更好地實現在當地市場的競爭和發展,所以每個經銷商所在的地區都是我們關心的重點。

      集成吊頂網:今年美而雅在企業自身建設上有哪些改變?
      美而雅余總:我們的整個運作團隊更完整了。從銷售上來說市場部、銷售后勤、終端建設等這些模塊都建立和健全了。從企業內部來說,從生產、產品品質等各個模塊都獨立化了。因為品牌要長遠發展,品質是基石,開發是先導,只有企業內部中的各個模塊都完善了,企業才能夠良好地運轉。
      集成吊頂網:對于集成吊頂行業魚龍混雜的現實,作為企業,您認為企業該如何自律?未來雜牌、仿冒牌充斥的局面會得到良好的改善嗎?
      美而雅余總:這個問題我是這樣認為的:市場上有這么多的雜牌,首先第一點說明有這些需求;其次,我們集成吊頂的企業應該反思下,是不是我們的品牌都站的太高,導致大眾消費為主導的消費者都無法找到訴求點?這兩點導致了目前行業中有大量的雜牌存在。
      美而雅的品牌發展也是認識到了大眾消費群體的這樣一種訴求,所以我們定位于服務大眾消費群體,滿足他們對集成吊頂產品的需求。因為從國內的消費群體來分析,中低端的消費者是占比例最大的一部分,但是從集成吊頂行業目前的發展來說,服務中高端的品牌過多,而服務中低端的大眾消費者的品牌卻非常少!
      因此,我們更傾向服務這群大眾消費者,讓他們感受集成吊頂產品的美觀、實用、實惠。換句話說,集成吊頂最為龐大的市場在中低端的大眾群體,而非中高端的群體。我們必須清楚每個消費者都會有不同的需求,美而雅也因此推出差異化的產品,高端的產品更加強調藝術審美,中低端的產品更加實惠,針對不同的消費群體我們也會推薦不同的產品,滿足不同層次的需求。
      品牌發展有兩種方式,一個是做利潤值很高,一個是做量很大。而我們美而雅則更傾向于做后者,服務市場主體的大眾消費者,通過市場占有量的擴大和產品銷量的擴大來實現企業的盈利!因為我個人認為,通過高利潤來實現盈利的時代已經過去了,消費者越來越理性,對于集成吊頂產品的消費更加合理。所以我們更應該去主動積極地適應市場,而非讓市場適應我們,因為我們是為市場服務的企業。
      集成吊頂網:今年在招商上,美而雅是否還會有其他方式,比如參加展會?
      美而雅余總:今年我們可能會參加廣交會等大型的建材展。其實從展會上我們最想展現出來的,是讓經營集成吊頂的經銷商、想要加入到集成吊頂行業里來的意向經銷商,讓他們了解美而雅的經營方式,了解品牌的定位、了解品牌的產品。而通過一個展會去找到預期數量的經銷商,我覺得這不是最重要的目的!不管展位大與小,首先要讓關注集成吊頂行業的人知道我們品牌發展的方向,這個遠比招到幾個經銷商要重要!
      美而雅——美的享受 雅的精致


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