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    美而雅李建國:這位"老人"不服輸

    editor:admin │ datetime:2016-09-02 

    今年四十多歲的李總,在奔五的路上總是自嘲自己老了,沒有年輕人那樣的沖勁,美而雅在自己的帶領下能夠穩中求進,他就已經很滿意了。李總所謂的“穩”是基于對風險的充分評估,不打無準備的仗。

    在行業里,美而雅的起步比較晚,但它始終一步一個腳印,產品、服務、團隊……在追逐趨勢中把握機遇,不曾落后。聽說有的企業老板七十多歲了還在奮斗,李總笑道:“我應該還能努力十年吧!”原來這位“老人”如此不服輸!

    集成吊頂網采訪美而雅總經理李建國

    用“1+1=2”的心態經營美而雅

    集成吊頂網:李總您好!感謝您接受集成吊頂網的采訪。您當初是怎么進入這個行業的呢?

    李總:進入集成吊頂行業,算是一個機遇吧,正好趕上了集成吊頂大發展的好時代。2004年集成吊頂興起,人人都說這是一個朝陽產業,在那個時候,隨便租個小店面,放兩個展架,擺幾臺電器,印一些宣傳單頁就可以招商了,當時的王店可以說集成吊頂廠家遍地開花。

    我最開始是做五金代加工的,也與這個行業有所接觸。在專心技術、生產的時候,也看到了這個行業的火熱,2009年租用了1000多平米的廠房,開始自己做批發。但是這山看到那山高,我發現做品牌有更大的利潤空間,也是一個長遠的發展方向,所以當時也很快注冊了“美而雅”這個品牌,運作至今。

    集成吊頂網:從做批發到做品牌,李總經歷了怎樣的思路轉變?

    李總:我本身是一個慢熱型的人,性格方面比較有韌性。當時品牌興起的時候,行業內很多人選擇了打擦邊球,誘惑確實在,但我還是選擇了實實在在注冊一個品牌,從頭做起。相對于批發,做品牌更需要擺正自己的心態,做好吃苦的準備,品牌是“1+1=2、2+1=3”的構成,不能急于求進。這大概也是因為我歲數大了吧,比不得年輕人的沖勁。

    集成吊頂網對話美而雅

    奢雅,在簡單中創造不簡單

    集成吊頂網:我們知道,美而雅主張的是“奢雅”居家吊頂,如何理解“奢雅”二字?與美而雅的品牌定位有什么聯系呢?

    李總:美而雅一貫的品牌定位是面向大多數消費群體,以家裝為主,產品體系完整,風格全面?!吧菅拧本蛹业蹴斒俏覀內ツ晔崂砥放苾群瓡r確定的,“奢”是奢華、“雅”是平素,兩者之間乍一看是矛盾的,而我們想表達的意思是美而雅在簡單當中有不簡單的含義和設計。這里面包含著美而雅對產品的態度,盡心盡力、一絲不茍,注重產品的內在,始終把安全、健康放在首位,讓購買美而雅產品的消費者不會后悔。

    上馬墻面與智能,大趨勢下的選擇

    集成吊頂網:現在墻面非?;馃?,美而雅也有自己的墻面產品。您如何看待墻面發展現狀?在經營墻面和經營吊頂的過程中,兩者有什么區別嗎?

    李總:美而雅在今年一月推出了墻面產品,也是適應市場的需求。墻面對于很多企業來說可能就像是一根雞肋,聞起來很香,啃起來沒肉,丟了又可惜,不得不要。相對來說,經銷商都比較看好墻面,畢竟單量變大了,利潤也就多了。美而雅在做墻面的時候,是以實際應用為主,不以上樣模塊為主,我們更多的讓消費者看到整體空間效果。

    與做吊頂最大的區別應該還是在設計。只是把墻板拿到墻上去鋪誰都會,但要鋪出一個效果來就需要上到設計層面了。俗話說“授人以魚不如授人以漁”,現在美而雅的終端店面都配備了設計師,也會經常開辦設計培訓班,為的就是提高終端設計能力。

    美而雅營銷總監余正富介紹產品

    集成吊頂網:前不久的經銷商大會上,美而雅的智能產品讓人非常驚艷,是基于一個怎樣的考慮去介入智能領域的呢?

    李總:美而雅做智能,一方面是出于對企業自身發展的考慮,在行業智能化大趨勢下,美而雅想要不落后就必須緊跟行業腳步;一方面也是希望能夠通過智能產品的輔助,幫助終端更好的做銷售。當然,我們也希望通過自己的努力或者借助與外界的合作,能夠從健康角度為消費者做點什么。

    機會是留給有準備的人的

    集成吊頂網:美而雅其實對行業發展趨勢把握的很牢,您之前也談到您進入這個行業是機遇,那您覺得現在擺在眼前的機遇是什么?美而雅又該如何去抓住機遇呢?

    李總:機遇不是我想讓它來就能來的,還需要我們自己的不斷提升,才有機會有能力去挖掘并抓住?,F在對于我來說,我最想做的事是提高品牌的核心競爭力,這需要從人員、產品、服務等多個方面不斷努力,要走的路還很長。在這個過程中,有一點我特別自信,那就是美而雅家人的團結。從小店換大店、開新的專賣店,我們有一批始終跟隨美而雅的經銷商。我們在一起共同努力,那就是最大的勝利!

    集成吊頂網:好的,再次感謝李總!祝福美而雅的發展越來越好!

    李總:謝謝!


    朋友的妻子